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创业项目商业计划书的撰写和项目路演技巧(附PPT讲义)

发布于:2017/2/9 浏览:14397
摘要: 乔杰创创业服务公益平台创始人、上海万图投资发展有限公司复客中国创业学院副院长、上海枭林投资管理有限公司副总裁、天使投资人、上海市杨浦青年创业指导服务中心副主任、同济大学创新创业教育导师、上海财经大学创业学院创业导师、复旦大学光华学院导师、2016中国青少年新媒体梦创训练营梦创导师、洛阳国家大学科技园特聘创业导师等多所高校和创业园区的创业导师周杰结合自己担任科技部第四届和第五届中国创新创业大赛上海赛区暨2015年和2016年“创业在上海”上海创新创业大赛总决赛评委、团市委2016“创青春”上海青年创新创业大赛决赛评委等多个上海市级创业大赛的决赛评委经验和天使项目投资经验,分享了以下关于创业大赛、融资洽谈的项目路演攻略,个人见解,仅供参考,不当之处,欢迎批评指正,最终解释权归作者本人所有。原创作品,转载请原文转载,并说明出处。
创业大赛、项目路演、融资洽谈的路演攻略
商业计划书的撰写和项目路演融资技巧

作者:周杰---乔杰创创业服务公益平台创始人

(个人见解,仅供参考,不当之处,欢迎批评指正,最终解释权归作者本人所有。原创作品,转载请原文转载,并说明出处,欢迎转发扩散,让更多的创业者受益。)

2017年,各种各样的创业大赛、项目路演、融资洽谈将继续精彩纷呈,如何在众多的创业大赛、项目路演和融资洽谈中让自己的创业项目脱颖而出,并博得投资人和大赛评委的好评,对很多创业者来说,的确是件不容易的事情。乔杰创创业服务公益平台创始人、上海万图投资发展有限公司复客中国创业学院副院长、上海枭林投资管理有限公司副总裁、天使投资人、上海市杨浦青年创业指导服务中心副主任、同济大学创新创业教育导师、上海财经大学创业学院创业导师、复旦大学光华学院导师、2016中国青少年新媒体梦创训练营梦创导师、洛阳国家大学科技园特聘创业导师等多所高校和创业园区的创业导师周杰结合自己担任科技部第四届和第五届中国创新创业大赛上海赛区暨2015年和2016年“创业在上海”上海创新创业大赛总决赛评委、团市委2016“创青春”上海青年创新创业大赛决赛评委等多个上海市级创业大赛的决赛评委经验和天使项目投资经验,分享了以下关于创业大赛、项目路演和融资洽谈的项目路演攻略,个人见解,仅供参考,不当之处,欢迎批评指正,最终解释权归作者本人所有,原创作品,转载请原文转载,并说明出处,欢迎转发扩散,让更多的创业者受益。

好的商业计划书PPT是项目成功路演的关键,以下是乔杰创创业服务公益平台创始人周杰讲述《商业计划书的撰写和项目路演融资技巧》的PPT讲义原文:

大家好!我是乔杰创创业服务公益平台创始人周杰,上海万图投资发展有限公司复客中国创业学院副院长、上海枭林投资管理有限公司副总裁、天使投资人、上海市杨浦青年创业指导服务中心副主任;同济大学创新创业教育导师、上海财经大学创业学院创业导师、2016中国青少年新媒体梦创训练营梦创导师、洛阳国家大学科技园特聘创业导师等多所高校和创业园区的创业导师;科技部第四届和第五届中国创新创业大赛上海赛区暨2015年和2016年“创业在上海”上海创新创业大赛总决赛评委、团市委2016“创青春”上海青年创新创业大赛决赛评委等多个上海市级创业大赛的决赛评委;5年成功创业经验,8年投资经验。个人微信号:qjc20130905

很高兴今天在线上与大家分享《创业与融资及商业计划书的撰写和项目路演技巧》!首先跟大家分享的是我近三年对草根创新创业的一些认知;
一、草根创业当前需具备务实、高效的思维,天天加班加点地创业者不应该是创业的常态,从某个方面反应,有可能并不擅长这个创业项目;创业好比长跑,一味地加速跑很难坚持到最后!所以创业者必须注重工作效率,投入产出比。
二、共享经济是趋势,共享经济的成功关键是实现共赢,只要大家都有利可图,才会形成真正的共享,才能有效地滚雪球式的滚动起来,占领市场;
三、创新创业就是创业价值,市场需求至上,以解决市场真实需求和痛点为创新创业的方向,低成本地有效解决方案才会形成项目竞争力;
四、当前创新创业太浮躁,都特别着急,其实不用的,创业是场长跑,长期的体能锻炼和技能把握才能坚持到终点,并跑出好成绩,所以希望创业者创业之初努力学习积累,基础越扎实,成功率越高;量力而行,循序渐进,先学会活着,然后再拓展,最后去占领市场;
五、草根创新创业的步骤一般是市场真实需求和市场痛点为导向,先产生创意,然后低成本小试,特别注意要测试的是陌生市场,不要一开始就找熟人帮忙,只是创业者的产品或服务在陌生市场得到了用户的买单才能真实说明项目的价值。小试后就是中试,开业和规模化。

这是创业与投资几个原则和基本点,大家可以参考一下。

这是创业与融资的几个关系图,重点说一下项目切入点与市场面的关系,我们很多时候喜欢去讲市场面上的事情,但真正的创业项目讲述或融资沟通,更重要的是讲我们创业项目的那个切入点,反复论证那个切入点的存在性、可行性、专业性;我们早期创业者特别喜欢讲1到10到100的事情,往往忽略了从0到1的重点进述。

接下来,我们言归正传,重点讲述商业计划书的撰写和项目路演融资技巧。这个是商业计划书的解释,现在的商业计划书和项目路演已经不只是融资功能了,其实双创年代,BP和项目路演也是很好的市场宣传推广的免费机会,充分利用好双创年代的免费路演,也可以大大提升创业项目的品牌知名度和影响力,甚至可以对接到大量的除资本以外的相关创业资源,而且都是免费的。

商业计划书就象是一篇论文,从各个角度来论证项目的创新新、可行性、专业性、性价比等,以此来博得评委、投资人和创业资源方的认可和合作,共同发展!商业计划书的中心思想就是一帮专业的人在干一件专业的事,能赚大钱,有钱的投钱的,有资源的出资源,我们一起干!
这个是商业计划书的大纲,我们按市科委大赛的8分钟路演来一一对应每个栏目的路演时间。一般大赛现场路演的PPT页数在15页左右,主要呈现重点,太多会路演时讲不完。

首页很重要,这个时候一般是评委和投资人核对项目的时候,以免评错项目,所以首页一定要呈现项目名称和公司名称,演讲人及联系方式,方便投资评委现场手机拍下项目及联系方式,后面可以再联系。一句话简介就是项目的简介,不要用愿景和行业来讲,创业讲究务实,一句话重点讲述做什么样的产品,解决什么样的市场痛点;注意,开场时间大约10秒就过了。

保密须知是用来防止BP外传的,一般公开路演不用写,私下电子传递的BP可以加上,防止BP外传,泄漏商业机密,真正的商业机密也不建议创业者写在早期的投递的BP里;

市场分析不用太详细,很多创业者路演的时候喜欢在这儿花很多的时间,结果会导致后面自己做的事情没时间讲,所以这个10秒就过,重点描述市场痛点及规模。商业计划书是论文式,这个市场分析就是个大问号,方便引出后面的解读,以问题式为逻辑导向的比较容易被大家接受些。

解决方案一定要注意是有效方案,往往会发生创业者讲述的痛点与解决方案不对应,造成逻辑上的混乱,立足不稳。

产品是项目评审的重点,这个得细细讲述,不过路演时间一般也需控制在90秒以内,时间不多的情况下,用PPT来补充,用产品的图片或视频来仔细论述;软件用截图,硬件用实物图;视觉呈现很重要!一定要讲清楚我们创业项目的产品创新性、工作原理、性价比,尤其是技术创新类项目,创业者往往只讲产品能做什么,而不讲如何做到的,容易引起评委的质疑.

再好的产品,卖不出去也很难形成经济效益,所以市场的验证情况很重要,这里重点用数据来呈现,比如:APP软件类的需要用平台用户数、留存率、活跃率、转换率、营业收入等来细述,硬件产品可以用销量、收入、合作协议、购买预期等来论证;重点讲述投入产出比、产品的性价比、核心竞争力;路演时间60秒左右,主要是数据呈现;用数据和事实来论证项目的优势和核心竞争力。数据还分两块,一块是当前已有数据,一块是未来预期的增长数据,即陈述了当前事实,又给了大家想象空间。

商业模式九大要素,路演讲述也只有60秒左右,怎么办?肯定没办法讲清楚,所以我原创了一种讲述方法,就是项目运转流程图,我们创业的项目从头至尾,从信息的发布到用户的体验及资金和货物的传递还有反馈回流,都可以一一呈现,然后重点讲述在哪个流程点特别有资源和竞争力。

时刻牢记BP撰写和项目路演的核心就是反复地从不同的角度来论证你们创业项目的核心竞争力,尽量扬长避短,把项目的优势最大化真实呈现,不足之处等到评委和投资人问起时再如实作答。


盈利模式要注意主营收入和未来增值收入,当前能收到钱的盈利模式就是当前的主营收入,其它可能能赚到钱的暂时还没赚钱,不能算当前主营,只能算未来增值收入;

这个是也很重要,它是我们创业项目评审的参照物,评委在评审项目的时候一定要有明确的参照物,才能更好地判断项目的创新性和竞争力;比如,同样两个APP同样是100万用户,一个只花了三个月的时间10万的投入,一个却花了半年的时间50万的投入,有了这个参照物,就知道哪个更专业啦。

创业项目一定要讲清楚当前现状和未来发展状况,两者分开讲。


即然我们是专业的,是有竞争力的,那么我们就列出一些同行来进行横向比较,一般找业两三个内同级别同阶段同行业的项目进行向个维度的比较;这里可以包装一下项目,比如,比五项,把自己不擅长的四项合并成一项,把擅长的一项目分成四项,表格上一看,怎么都是四比一胜了。

适当合理的项目包装是大家可以接受的,这也是路演技巧,扬长避短。


财务分析很重要,很多创业者在路演的时候往往忽略,投资人特别关注财务,因为项目的财务状况是最真实反映项目的当前竞争势力的,项目的投入产出比特别能体现项目的核心竞争力,大赛评委一般都会问财务情况,路演者一定要熟悉项目的财务状况,投入产出比,经济效益等。如果项目是亏损,就在注明亏损的实际用途和无形资产,比如:产品研发成功,获得知识产权,用户数积累了多少等等资本用处。

项目团队背景很重要,它呈现是做这件事的人是否专业,是否具备资本驱动能力,一般从理论知识的学习和工作实践经验来论述,重点突出讲述与项目相关的背景,千万别忘了讲工龄。

股权结构和融资计划可以合并为一张PPT,主要呈现项目的股权情况及融资情况。一般有自己实际出资和早期投资人的应该重点提一下,这也是从侧面来论证团队和资本对创业项目的信心及意愿。

这一页联系方式很重要,大赛评委一般主要是投资人,这个时候留下联系方式,方便评委现场手机拍照记录下来你们的项目,好赛后私下接触。这个时候一般应该路演完了,进入了答辨时间。

项目方一般路演时间为8分钟,当路演完以后,可以问一下评委是否需要看项目的现场演示,一般评委都会允许的,这样项目方又可以多占一两分钟的路演时间。



这个是一般大赛评委的评审点,所以大家一定要评分标准为导向,首先做到评分表上的项目都有内容呈现,这样至少不会扣分,然后分值越重的,越重点讲述项目的优势,这样得分就会高~有些内容缺失的,比如,有些团队项目,市场数据没有,可以用团队预估的市场运营情况来补充说明,产品还没出来的,可以用草图来呈现,这样可以避免被扣分或打低分的情况出现。

这个路演前的准备很重要,一个是商业计划书的格式,经常会发生PPT打不开的情况,所以大家一定要多做几个版本,而且要低一点,另外随时做好PLAN B,另外,特别建议大家打印几份纸质的PPT和复印一些知识产权、荣誉证书、媒体报道等相关证件,去年国赛的参赛团队采用了我的建议,现场还特别得到了国赛评委的好评,这个能体现出团队的重视和用心。

答辩时,如果遇到评委发难,要保持冷静,不要正面冲突,先顺着评委的点评应下来,主动承认某些不足,然后用产品的创新点和市场运营数据来论证项目还是不错的。事实胜于雄辩,用数据和事实说话,评委也不得不服。

路演前一定要熟悉PPT,练好演讲时间,经常会出现的就是路演超时,讲不完,所以大家路演时,切记要讲重点,主要讲项目的产品创新性、市场运营情况、团队背景、财务状况、综合核心竞争力,重点讲自己做的事,面上的事情少讲,讲实在点的。

前面已经把大赛的一般BP撰写和项目路演技巧分享完了,以下是一点融资的技巧。
融资的选择很重要。我经常举个例子来形容创业与融资的选择。比如:一位能熟练驾驶200码车速的专业车手,因为缺钱,只能开得起时速80码的破车, 这个时候就特别需要融资换辆时速能开200码的赛车,将经济效益最大化,创业者和投资人一并赚钱;反之,一位只能开80码破车的车手,融资买了时速200码的赛车,稍有控制不当就会出车祸。
市场上经常出现项目被投资人投死掉的情况,大多数是这样的,项目方不具备资本驱动能力的时候不宜融资,容易猝死。


这个是融资的阶段,融资的时候一定要找对投资人,跟PE投资人谈种子轮项目,基本上没法沟通.

融资特别要注意的几点,一、找对人,对投资人做反向尽调很重要,二、注意时间和效率,三、讲究缘份,四、讲重点,说事实,早期信任很重要,五、也要有点戒心。

我一般提倡的都是创业者首先在不依靠外界资本和资源以及政府扶持的情况下,独立打造创业项目的生命力,也就是学会如何独立生存下来,先活着对创业项目来说很关键;在能活的基础上再出找资本助推和驱动,提升项目的拓展力和市场占有率;资本大多数用来扩张和清场。另外,别太看重资源,资源不能变现的都是白搭,有效资源是能降低项目成本或者提高项目收入的资源。

创业初期的学习积累和创业中期的学习应变以及创业后期的学习扩张是创业者一路必备的技能。


最后预祝朋友们大赛取得优异的成绩,融资成功!我的分享结束了,谢谢大家的聆听。另外,需要加我微信的朋友,可以加我下面的新号


备注:个人见解,仅供参考,不当之处,欢迎批评指正,最终解释权归作者本人所有,原创作品,转载请原文转载,并说明出处,欢迎转发扩散,让更多的创业者受益。


作者简介:

周杰:乔杰创创业服务公益平台创始人、上海万图投资发展有限公司复客中国创业学院副院长、上海枭林投资管理有限公司副总裁、天使投资人、上海市杨浦青年创业指导服务中心副主任;同济大学创新创业教育导师、上海财经大学创业学院创业导师、2016中国青少年新媒体梦创训练营梦创导师、洛阳国家大学科技园特聘创业导师等多所高校和创业园区的创业导师,主讲《互联网+时代的创业新思维与执行》、《创业项目商业计划书的撰写与融资技巧》、《草根创业的逻辑思维与执行策略》、《创业的想与做、写与说》、《创业与融资》等;科技部第四届和第五届中国创新创业大赛上海赛区暨2015年和2016年“创业在上海”上海创新创业大赛总决赛评委、团市委2016“创青春”上海青年创新创业大赛决赛评委等多个上海市级创业大赛的决赛评委;曾任上海道翮投资管理有限公司副总裁、上海市黄浦区创业促进会秘书长等;5年成功创业经验,8年投资经验。个人微信号:qjc20130905; QQ号:1310982409; 邮箱:1310982409@qq.com .


乔杰创创业服务公益平台介绍:

1、平台简介:乔杰创创业服务公益平台 www.qjchuang.org 是一家以创业讲座、项目路演等创业公益活动形式免费为广大创业者提供创业指导、项目展示和资源对接的线上线下创业服务公益平台。平台常年在上海知名的大学校区、创业园区和街道社区三区巡回举办创业公益讲座、项目路演展示、投融资对接、创业沙龙等众多主题的线上线下的创业公益活动,本着“免费亦有质量”和“免费亦有责任”的原则,免费为广大创业者提供一个有价值的创业指导、项目展示和资源对接的创业服务公益平台。

2、运营数据:2013年9月5日至2016年11月30日,乔杰创线上平台精准地覆盖了40多万上海创业者及创业相关群体;线下免费开设了200多场创业公益讲座,并从收到的2万多个创业项目里挑选了400多个优质的创业项目进行了100多场公开的免费的创业项目路演活动,参加线下公益活动的总人数高达5万多人次(其中:创业者占70%,投资人占10%,创业服务人占10%,其它占10%),创业项目路演后的融资成功率约为10%(2016年遭遇资本寒冬,融资成功率较2015年的15%有所下降),平均每场活动出席的创业导师和投资嘉宾有20多位,创业者200多位;线上2场创业分享的在线直播收看人次总计为21万人次,平均每场线上创业分享在线直播收看人次超10万;平台合作的政府、高校、媒体、园区、投资机构和创业服务组织等合作单位已达600多家;快速地打造了一个线上平台资源对接、线下活动资源对接和合作单位延伸资源对接的三维项目展示和资源对接的创业服务公益平台。

3、运营理念:利用移动互联网思维,整合社会闲置资源,运用社会自然力量产生自然价值,低成本高效益地打造一个免费亦有价值的线上线下创业服务公益平台,将社会的众多免费创业资源整合升级再免费对接到相应的创业者,同时吸引更多的创业服务的公益人士一起来给广大的创业者搭建一个免费创业指导、项目免费展示、投融资免费对接、人才免费对接、园区免费入驻、财务和法务免费咨询等众多免费的创业资源自由对接的创业服务公益平台,降低创业初期的成本和风险,提升创业的成功率,助推想创业的和在创业的广大创业者更快的起步和发展!

4、关于乔杰创平台的详细介绍和总结报告,请点击链接:http://www.qjchuang.org/Mobile/index.aspx#/Mobile/NewsInfo.aspx?id=256 查看,欢迎合作支持。
5、联系方式:

创业项目路演的商业计划书PPT文件(含项目介绍、市场分析、产品介绍、运营情况、发展阶段、商业模式、盈利模式、财务数据、项目团队、融资计划、联系方式等)和投资单位及合作单位等相关单位联络(含单位简介、合作意向、联系方式等),请发邮件至:1310982409@qq.com

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